7本のなかで、最も伸びた一本だった。再生1,143回、保存12件。世間的なバズの基準からすれば、決して派手な数字ではない。けれどこの一本には、PRO-motionというアカウントが進むべき方向の“正解”が、はっきりと刻まれていた。なぜこれが7本で最高だったのか。そしてこの結果から、整体・コンディショニング院がSNSで成果を出すための原則を、数字と現場の言葉から徹底的に読み解いていく。
PRO-motionというアカウントの実態
PRO-motion（プロモーションコンディショニング）は、整体・コンディショニングを軸に、ランナーやスポーツ愛好家の身体の悩みに応える専門院だ。痛みを取るだけでなく、「もっと速く、もっと長く走れる身体」へと導くことを強みにしている。一般的な整体院が「痛みの除去」を売りにするのに対し、PRO-motionは「パフォーマンスの向上」まで踏み込む。この立ち位置が、SNSでの発信内容を大きく左右することになる。
Instagramでは、症状を特定したサムネイルでターゲットを絞り、悩みを持つ人にピンポイントで届ける「情報提供型のフィード運用」を続けてきた。リール（動画）が冒頭3秒のインパクトで勝負するのに対し、フィード投稿は複数枚の画像で“読ませて理解させる”メディアだ。専門性を分かりやすく図解できるフィードは、コンディショニングという「知識で信頼を得る」業態と相性がいい。
ただし、運用初期は試行錯誤が続いた。ターゲットを整体の既存客に向けるか、ランナーに向けるか、さらにその中でも初心者か記録志向か――狙う層が定まらず、1本ごとに方向が揺れた時期があった。そのなかで、この「お尻の使い方」の回は、はじめて“既存フォロワーの実態”にぴたりとハマった一本になった。
お悩みの方はお気軽にご相談ください
なぜ“記録を目指すランナー”の、“お尻”だったのか
この回が狙ったのは、フルマラソンで記録を伸ばしたい本気のランナーだ。完走が目標の初心者ではなく、タイムを1秒でも縮めたいと考える層。彼らにとって「お尻（臀筋）の使い方」は、趣味の豆知識ではなく、走力に直結する切実なテーマである。
ランニングにおいて、臀筋は推進力の源だ。多くの市民ランナーは太ももの前側（大腿四頭筋）に頼って走り、お尻を使えていない。その結果、後半に失速し、膝や腰を痛める。「お尻を使えると、楽に速く走れる」――この因果は、記録を追うランナーほど強く反応する。つまりこのテーマは、ターゲットの“伸ばしたい欲”に直接火をつける設計だった。
「ランナー必見、“お尻”の正しい使い方」
「ランナー必見」という言葉は、当事者だけを振り向かせるフィルターだ。ランニングに無関心な人は素通りするが、走る人は「自分のことだ」と立ち止まる。リーチは絞られるが、絞られた先に“濃い当事者”が残る。この絞り方が、後述する高い保存率を生むことになる。
“情報”を“信頼”に変える見せ方
情報提供型のコンテンツで最も重要なのは、「この人はプロだ」と一瞬で感じさせることだ。同じ知識でも、素人が語れば聞き流され、専門家が語れば保存される。その“専門家らしさ”を、文章ではなく見た目で伝える必要がある。
この回で効いたのは、矢印や図解を使った「プロの解説感」だった。身体のどこがどう動くのかを、矢印で可視化する。言葉で「臀筋を使いましょう」と言うのではなく、図で「ここが、こう動く」と見せる。視聴者の頭の中に像が結ばれ、「なるほど」という納得が生まれる。この納得こそが、保存ボタンを押させる原動力だ。
情報提供型フィードにおいて、矢印・図解・ビフォーアフターは単なる装飾ではない。それは“専門性の可視化”であり、信頼を瞬時に伝える言語だ。PRO-motionのような専門院にとって、この見せ方の精度がそのままブランドの信頼度になる。
数字を読む ― 1,143回の中身
再生数そのものより、その再生が「どんな行動を生んだか」が重要だ。この回の4指標を、7本の運用実績のなかで読み解く。
注目すべきは保存率だ。再生1,143に対し保存12件は、保存率にして約1.05%。これは観光施設・梅松苑の最も伸びたリール（保存率0.197%）の5倍以上にあたる。なぜここまで高いのか。答えは「実用性」だ。風景やグルメは“見て楽しむ”が中心だが、走力アップのノウハウは“あとで実践するために残す”もの。整体・コンディショニングのような専門知識は、本質的に保存と相性がいい。
つまりPRO-motionにとって、追うべきKPIは「再生数」よりも「保存数・保存率」だ。再生は一瞬で流れるが、保存は「この人を覚えておきたい」という意思表示であり、来院の先行指標になる。バズらなくても、保存される動画を積み重ねることが、専門院の資産になっていく。
なぜ7本で“最高”だったのか ― 1枚の対比
この回がなぜ伸びたかは、伸びなかった回と並べると一瞬で分かる。同じ運用期間の「女性ランナー股関節」の回（1,065回・フォロー0）と比べてみる。内容の質はどちらも高い。違ったのは、たった一つだった。
この対比が示す真実は重い。SNSの投稿は、まず既存フォロワーに配信され、その反応（いいね・保存・滞在時間）を見て、アルゴリズムが「外に広げるか」を判断する。最初の読者である既存フォロワーが「自分向けじゃない」とスルーすれば、そこで拡散は止まる。どんなに良い内容でも、だ。
PRO-motionのフォロワーは「記録を目指す男性ランナー」。この事実こそが、コンテンツ設計の出発点であるべきだった。お尻の回はそこに合致し、女性股関節の回はそこから外れた。内容の優劣ではなく、“今いる人に合うか”――それが成否を分けた。
現場の言葉から読み解く
中村のこの一言には、運用者として最も重要な“気づき”が凝縮されている。それは「自分のアカウントのフォロワーが、実際には誰なのか」を、結果から逆算して掴んだ瞬間だ。多くの運用者は「誰に届けたいか（理想）」でコンテンツを作る。だが伸びるのは「実際に誰がいるか（現実）」に合わせたときだ。
7本を通して、PRO-motionのフォロワー像は「記録志向の男性ランナー」だと判明した。この発見は、失敗した回（女性股関節・足首の捻挫など、該当者の少ないテーマ）があったからこそ得られた。失敗は、フォロワーの輪郭を浮かび上がらせる“測定器”でもあった。お尻の回の成功は、その測定の答え合わせだったといえる。
残った課題 ― 「既存層に強い」の先へ
既存フォロワーには深く刺さったが、外への拡散＝新規獲得は生まれていない。情報が「今いる人」の中で完結している状態だ。アカウントを成長させるには、既存層を満足させつつ、新規が入ってくる入口（保存・シェアされやすい“まとめ系”や、初心者でも分かる普遍テーマ）を別に用意する必要がある。
保存は来院の先行指標だが、保存した人を実際の予約につなげる一手（プロフィールでの予約導線、保存者へのフォロー投稿、来院特典など）が設計されていない。「保存される」から「来院される」への橋渡しが、次の伸びしろだ。
この事例から学べること
- 「届けたい人」ではなく「今いる人」に合わせる。フォロワーの実態を結果から掴み、その人の役に立つ情報を出す
- 追うべきは再生数より「保存」。実用情報は保存され、保存は来院の先行指標になる
- 専門性は「見た目」で伝える。矢印・図解・ビフォーアフターが信頼を一瞬で可視化する
この「お尻の使い方」の一本は、派手なバズではない。だが、PRO-motionというアカウントが「誰のためのものか」を確定させた、運用上の転換点だった。記録を目指す男性ランナーに、走力に直結する実用情報を、プロの見せ方で届ける――この型が見えたことが、1,143回という数字以上の収穫だ。
私たちは、数字を感覚ではなく仕組みで読む。なぜ伸びたか、なぜ伸びなかったかを1本ずつ言語化し、次の設計に反映する。その積み重ねが、クライアントの成果を着実に前へ進めていく。残る6本も、同じ視点で解剖していく。